Responsable de Leads
Winchester, VA
Responsable de Leads
Tiempo completo • Winchester, VA
Únete a Coldwell Banker Premier, un hogar dinámico para agentes y corredores de todo el Atlántico Medio y Florida.
Beneficios:
- Bonificación basada en el rendimiento
- Salario competitivo
- Seguro médico
Resumen del puesto:
Buscamos un Lead Manager altamente motivado y capacitado para unirse a nuestra dinámica organización inmobiliaria. Como Lead Manager, desempeñarás un papel crucial en nuestro equipo de ventas, participando en una comunicación proactiva con clientes potenciales para convertirlos en vendedores listados. Tu experiencia en comunicación, negociación y construcción de relaciones será esencial para impulsar el éxito de nuestros esfuerzos de ventas. El candidato ideal poseerá experiencia demostrada en ventas, habilidades excepcionales de comunicación y sentirse cómodo gestionando los rechazos de forma positiva y profesional. Familiarizarte con el sistema CRM Lofty o plataformas similares será ventajoso.
Responsabilidades:
1. Alcance proactivo: Inicia el contacto con posibles clientes mediante una combinación de llamadas, correos electrónicos y mensajes de texto para establecer una buena relación y determinar sus necesidades e intereses inmobiliarios.
2. Convertir clientes potenciales: Comunicar eficazmente la propuesta de valor de nuestros servicios inmobiliarios a posibles compradores y vendedores, persuadiéndoles para que participen en más discusiones y, en última instancia, elijan a nuestra empresa para poner su propiedad en lista.
3. Construcción de relaciones: Construir y mantener relaciones sólidas y positivas con clientes potenciales y clientes, ofreciendo atención personalizada y un alto nivel de atención al cliente para fomentar la lealtad y las recomendaciones a largo plazo.
4. Gestión de CRM: Utilizar el sistema CRM Lofty (o similar) para rastrear y gestionar los leads, actualizar la información de los clientes y mantener registros precisos de interacciones y resultados.
5. Seguimiento: Implementa una estrategia de seguimiento constante con los leads para nutrir a los clientes potenciales y mantener una presencia fuerte en su proceso de toma de decisiones.
6. Conocimiento del mercado: Mantente al día con las tendencias del mercado inmobiliario, los valores de las propiedades y las mejores prácticas del sector para ofrecer información y consejos a potenciales clientes.
7. Colaborar con el equipo de ventas: Trabajar estrechamente con otros miembros del equipo de ventas, corredores y agentes para garantizar experiencias fluidas y cohesionadas para los clientes durante todo el proceso de venta.
8. Alcanzar los objetivos de ventas: Cumplir o superar los objetivos mensuales de ventas y las métricas de rendimiento establecidas por la organización.
9. gestionar a los agentes que aceptan estos leads del gestor de leads y el desempeño de esos agentes.
Requisitos:
1. Experiencia demostrada en ventas: Éxito demostrado en ventas, preferiblemente en el sector inmobiliario, con un historial de alcanzar objetivos y ofrecer resultados excepcionales.
2. Habilidades de comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para interactuar eficazmente con posibles clientes y gestionar objeciones de forma profesional.
3. Resiliencia: Cómodo afrontando el rechazo y capaz de mantener una actitud positiva, perseverancia y entusiasmo ante los desafíos.
4. Competencia en CRM: Familiaridad con los sistemas CRM, especialmente Lofty o plataformas similares, para gestionar eficazmente los leads e interacciones con clientes.
5. Habilidades de negociación: Sólidas habilidades de negociación para guiar a los posibles clientes en el proceso de toma de decisiones y cerrar acuerdos que beneficien a todas las partes implicadas.
6. Habilidades organizativas: Altamente organizado y orientado al detalle, con la capacidad de gestionar múltiples responsables y tareas simultáneamente, manteniendo la precisión y la eficiencia.
7. Conocimiento del mercado inmobiliario: Comprensión de las tendencias actuales del mercado y los valores de las propiedades en la zona. Licencia inmobiliaria activa es una ventaja.
8. Jugador de equipo: Disposición para colaborar con los compañeros y contribuir al éxito general del equipo de ventas y de la organización.
Compensación: 45.000,00 $ - 47,000,00 $ al año
Somos un empleador con igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados recibirán consideración por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.
Bienes inmuebles de servicio completo, respaldados por la experiencia
Coldwell Banker Premier es una agencia inmobiliaria de alto rendimiento que presta servicio en el Atlántico Medio y Florida, con una presencia creciente en Virginia, Maryland, Delaware, Pensilvania, Virginia Occidental, Carolina del Norte, Florida y Washington D.C.
Con base en la confianza, la innovación y las sólidas relaciones, ofrecemos una experiencia inmobiliaria completa con apoyo interno para servicios de reubicación, hipoteca, comercial, subastas y liquidación. Ya sea que compres, vendas, inviertas o construyas una carrera en el sector inmobiliario, tendrás todo lo que necesitas bajo un mismo techo. Aquí es donde están los profesionales: motivados, experimentados y centrados en hacer que cada movimiento sea lo más fluido y exitoso posible
Profesionales inmobiliarios en los que puedes confiar en VA, WV, DE, MD, NC, PA, FL y Washington D.C.
(si ya tienes un currículum en Indeed)
O aplicar aquí.
Adiestramiento
Nuestras capacitaciones de Coldwell Banker University son seleccionadas por entrenadores galardonados de todo el país y siempre están disponibles para usted. Nuestras capacitaciones localizadas para empresas y oficinas se adaptan a las necesidades de su negocio.
Soporte de Manager 1:1
El personal de gestión de ventas está aquí para ayudar. Todos nuestros gerentes tienen décadas de experiencia en ventas de bienes raíces y crecimiento de negocios y están aquí para ayudarlo, ya sea que aún esté en proceso de obtener una licencia o que haya estado en el negocio durante años.
Planes de Salud y Bienestar
Mantener una vida completa y equilibrada puede ser un desafío en una industria como las ventas de bienes raíces. Es por eso que hemos desarrollado un plan único de salud y bienestar que incluye seguro de salud, visión y vida para agentes, 401k y planes de compensación diferida.
Tu marca, a tu manera
Con la marca global Coldwell Banker como base, le permitimos crear y hacer crecer su marca personal a su manera única. Nuestro servicio de Design Concierge incluso lo emparejará con profesionales del diseño para crear logotipos impresionantes y paquetes de marca para ayudarlo a destacarse.
Red Global
Nuestra red global es de 100,000+ agentes fuertes e incluye increíbles oportunidades de networking para ayudar a hacer crecer su negocio. Somos una de las principales compañías de referencia en la nación, creando más oportunidades de negocios para que usted se conecte con compradores y vendedores en su mercado local.
Marketing
El marketing de CB es profesional y fácil de usar. Hemos automatizado el marketing de listados que incluye cosas desde postales hasta sitios web de una sola propiedad, todo creado PARA usted.
Lujo global
Nuestro programa Global Luxury ayuda a crear una prima de precio nacional del 20% sobre el promedio de NAR. Los listados de CB se venden por más y más rápido, lo que le ayuda a cerrar más volumen sin necesidad de aumentar sus unidades y el tiempo invertido.
Boost/Homespotter
Boost by Homespotter ahorra mucho tiempo de la creación de anuncios de Facebook e IG y es una tremenda fuente de clientes potenciales, ya sea para usted o para vender a otros agentes para obtener ingresos pasivos.
Fotografía Profesional
Pagamos $ 150 por listado residencial para fotografía para ayudar a garantizar los más altos estándares de calidad.